1號店進入圖書網購市場大猜想

1號店進入圖書網購市場大猜想

(速途網專欄 作者:康斯坦丁)5月1日,亞馬遜中國開啟瞭號稱“本年度全網力度最大”的圖書促銷,5月1日到5月18日之…

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(速途網專欄 作者:康斯坦丁)比基尼線除毛費用|台北比基尼線除毛費用5月1日,亞馬遜中國開啟瞭號稱“本年度全網力度最大”的圖書促銷,5月1日到5月18日之間,全場百萬圖書推“滿100元立減20元”活動,包括中國古典四大名著等在內的中外作品,均享受超低價格和“滿減活動”的雙重優惠。而有消息次日就道出瞭各種端倪:亞馬遜中國圖書8折活動可能是對此前1號店加入網購圖書大戰戰略的回應。

4月16日,1號店市場副總裁潘薺在無限1號店媒體見面會上透漏:今年1號店計劃再增加50萬種品類,並重點推出圖書、進口食品等品類。而在電子商務行業,圖書領域競爭已經白熱化。目前提供圖書銷售的網站包括當當網、亞馬遜中國、京東商城,其中,當當網和京東商城還提供電子書銷售。

京東商城在打入圖書網購市場時,是通過虧本賣書,與當當、卓越亞馬遜等展開價格戰的,那麼,本次1號店又是出於怎樣的考慮,將通過何種方式,何種策略來應對以及調整這些圖書前輩們呢?

首先,在營銷策略上,潘薺已經明確表態價格隻是B2C行業的特色之一,而1號店的核心競爭力是用戶體驗,所以1號店應該不會重復京東的價格策略,而首先會選擇在用戶體驗上做功夫。原因很明顯,1號店“把顧客體驗指標和薪資掛鉤”應該算是開創瞭電商領域的先河,同時也讓用戶們看到這個企業要雷射除毛比基尼線|雷射除毛比基尼線價格把用戶體驗打造成核心競爭力的決心。

同 時,其品類的選擇似乎也和這一點 掛鉤。由於電子商務本身不受地域、時間和貨架限制的特征,當一個企業成長到一定階段之後,就具備瞭相當規模的顧客群體。那麼,要滿足這些顧客多方面的購物 需求,必然要升級服務和產品種類。在之前的報道中其當傢人於剛這樣看待品類擴張:“擴大規模不單單是為瞭提升企業的競爭力,還可以滿足客戶的多樣化需求, 通過規模效應攤薄成本,從而為顧客帶來更優的價格。”而就圖書這個品類而言,正如潘薺所說:圖書是用戶網購門檻最低的品類,圖書毛利率很低,但之於用戶體 驗隻會增分。

其次,在經營模式上,可以肯定是, “店中店”商務模式至少是模式之一,有微博為證。就在潘薺爆出這一市場舉措的同時,快書包創辦人徐智名在微博上表示“已經和1號店簽訂合同”證實瞭這一消息。從成本和用戶體驗兩個方面來看,“店中店”這種經營模式有兩個好處:第一,因為它同時和兩個企業發生直接關系,所以在品質、服務上更有保障;第二,在成本控制上優勢也更為明顯。

另外,對於引進圖書的種類,筆者認為紙質圖書和電子書應該都可以在1號店的銷售平臺上與用戶見面。目前,1號店母嬰頻道已有少量少兒圖書在售,中國畫報出版社、華夏出版社等十多傢出版社以及洪恩、真空快速除毛價格|台北真空快速除毛價格嬰之侶、貝博氏等品牌圖書已經入駐,提供的圖書種類包括幼兒教育、科普百科等種類,尚未看到電子書的身影。然而,從電子書在社會上和年輕群體中的影響力來看,加上其“掌上1號店”的大力推廣,電子書這種形式的推出應該是毋庸置疑的。同時,筆者認為,1號店與京東、當當、亞馬遜中國等在圖書品類的設置上並不會完全相同,應該仍然會以與用戶群體相關的,與圖書之外的品類有著直接或間接聯系的品類為主。

從去年的母嬰網購市場的爭奪到如今圖書網購市場的蜂擁加入,電子商務這個已經火爆瞭幾年的市場似乎並沒有平靜下來的打算,從而也給大傢增添瞭很多猜想空間。從目前的形勢來看,2012似乎並不是所謂的電商們的“淘汰年”,而是風頭正勁。


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