我是一個特別不喜歡出門逛街的宅女，我出門不是上班就是偶爾跟朋友聚個餐這樣
所以我特別不喜歡出門，連去超商買個零食我都覺得懶~~~
小時候也都是回到家回到房間看自己的書，吃個飯也馬上就躲回去房間
而現在因為出門在外工作的關係，生活只好自己自理，不能再靠父母了
現在在宿舍裡也是都不出門，所以我買吃的、用的都是網購，因為我懶~~~
之前買到了一個叫做【關西農會】生津止渴--仙草茶手提禮盒 (960ml / 6瓶 / 組)~百分百天然飲品
整個吃了心情好到一個步行，真的非常好吃
隔天去上班跟同事們說快點訂【關西農會】生津止渴--仙草茶手提禮盒 (960ml / 6瓶 / 組)~百分百天然飲品真的很好吃
結果大家的評價都好到不行呢~~~
這次我就來介紹一下在網路上買的【關西農會】生津止渴--仙草茶手提禮盒 (960ml / 6瓶 / 組)~百分百天然飲品吧!!
【關西農會】生津止渴--仙草茶手提禮盒 (960ml / 6瓶 / 組)~百分百天然飲品真的太好吃了~~~
同事們還開團買了好多呢! 還上網找了價格比較優惠的
而且很多時候加入會員以後會不定時送了折價券，所以其實買到的價格很多時候都比標價便宜
(雖然我媽不會都是苦到我)
好快就收到了哦!!!!!我要趕緊來試試看!!!!!!
↓↓↓限量折扣的優惠按鈕↓↓↓
在購物網購買，除了有詳細的介紹以外，更有保障！！所以我都很安心的在購物網買
商品訊息功能:
商品訊息描述: 
本網頁商品規格 : 仙草茶手提禮盒 ( 960ml / 6瓶 / 組)
商品訊息簡述:
【關西農會】生津止渴--仙草茶手提禮盒 (960ml / 6瓶 / 組)~百分百天然飲品
討論,推薦,開箱,CP值,熱賣,團購,便宜,優惠,介紹,排行,精選,特價,周年慶,體驗,限時,農產品,蔬果,主婦最愛
↓↓↓現在馬上點擊購買↓↓↓
另外在推薦我平時會使用的平台可以比較價格找便宜~~
| 寶貝用品購物網推薦 | ||
| | 專門賣寶寶天然的清潔用品~~ | |
| | 適合給新手爸媽的嬰兒購物網，一應俱全! | |
| 各大購物網快速連結 | ||
 | 東森購物網 | 性質大多相同 建議每一家搜尋要購買的品項後 比對出能折價卷能扣最多的一家來消費 保養品、化妝品我比較常在momo購物網買，切記是"購物網"才有正品保障!! |
 | 森森購物網 | |
 | udn買東西 | |
 | MOMO購物網 | |
 | 瘋狂麥克 | 有時候新鮮貨我都在瘋狂麥克找，基本上想找的，瘋狂賣客都會賣~ |
前一段時間，小馬宋在他微信上問瞭一個有意思的問題，為什麼方便面領域有大品牌，而掛面領域沒有品牌。
這是一個好問題，值得龍貓君也來湊熱鬧，來怒答一發，算是不請自來。
我們首先假設這個問題是成立的。就是默認陳克明面條沒有康師傅方便面知名（為什麼這個問題可能是偽成立的呢，因為不同的品類和客群裡對品牌的認知不一樣，一個從來不吃泡面的人而經常吃雞蛋掛面的人肯定認為陳克明比統一老壇酸菜知名）。
接下來我們系統聊聊，為什麼有的產品會需要有品牌，有的產品就不需要品牌。
品牌對於一個產品有什麼作用？
我認識的每一個創始人都會告訴我，做產品最重要的事情是做品牌【這句話有點像港劇裡的那句經典臺詞，做人最重要的是開心】，那麼一個企業主為什麼要做品牌，可不可以不做品牌？
在我看來品牌的最大的價值，就是要幫我們的用戶完成選擇。人的大腦很奇怪，它很聰明。聰明到最後就是隻願意做越簡單的選擇越好。
我們知道，一個充分競爭市場裡，每一個產品都會有很多類似的產品。進入到一個超級市場，洗發水有很多種，方便面也有很多種，我們該怎麼選擇。
這個時候，我們有兩種選擇的思路，一種是基於功能需求選擇產品。
我們這個時候特別想吃辣的，我們會馬上想起一個做的特別辣的泡面的廣告。現在想吃酸菜的，我們就會想起有沒有老壇酸菜面。
還有一種選擇的思路那就更簡單瞭，我現在隻有10塊錢預算，我買10塊錢一下的泡面就好，但是如果10塊錢以下的泡面，有好幾種的時候，我們該怎麼選擇？
這個時候，我們會選擇10塊錢以下裡最滿足我們首要需求的，比如說特別辣的。
所以，一個用戶思考買一個產品如果需要花很長時間進行選擇的時候，用戶就需要品牌來幫助它瞭。
品牌當然還有其他的作用，比如說對用戶的承諾。
龍貓君晚上想吃飯，龍貓君想要尋找一個幹凈的餐廳去吃飯，這個時候龍貓君第一選擇一定是選擇一個知名的大品牌。
為什麼？因為去一個新餐廳，你面對的承諾是未知的，這個餐廳後廚的環境我是看不到的，但是我去一個知名餐廳，我下意識會認為知名餐廳會服務更好、餐廳環境更幹勁，菜品的價格更公道，這就是品牌曾經給出的承諾。
前段時間，龍貓君聽瞭一個段子，說一個餐廳裡吃飯、或者一個茶咖裡為什麼要在菜單裡一定需要設計若幹款推薦必點，是因為在一個餐廳裡其實是有一條完整的鄙視鏈的。
老顧客會鄙視新顧客，為什麼呢？因為老顧客可以在1分鐘內優雅的點完餐，因為她已經很熟悉菜單瞭，而新顧客壓根就不知道點什麼，所以菜單上給出推薦最大的價值就是可以防止新顧客的窘境。
其實品牌的價值差不多，一個品牌通過定位以及把服務的類型、服務的價格都規定的差不多瞭，所以會讓我們覺得更安全。
所以，據說世界上無論多大的品牌，推出新品牌的成功都太低瞭，因為除非有極其明顯的好處，用戶遷移去購買新產品可能付出的代價是很大的，能成功的新產品一定是給出瞭極大的利益誘惑才能代替老產品。
所以，一個品牌給予用戶最大的價值是簡化思考和安全承諾。
好瞭，前面小小的探討瞭一下品牌價值，我們要真正的回到今天的主題，為什麼方便面有大品牌，掛面領域沒有大品牌。
其實小馬宋老師的公眾號文章裡已經給出過一些結論，比如他指出的其中一個結論是掛面還需要加其它產品才能吃，泡面不需要，直接就是一個產品閉環？
這個可以說得通嗎？
說不通，回到我們上面說的用戶選擇產品邏輯上，這隻會成為用戶選不選擇產品的理由，但不能成為產品有沒有品牌的邏輯。
龍貓君不賣關子瞭，也來給出屬於我自己的答案吧。
有些產品天然不需要有品牌
結論：有些產品天然不需要有品牌，或者有些產品目前競爭階熱賣段不需要產品品牌。
不是所有的產品都需要品牌，所以你生活裡平常大眾需求的很多產品是沒有品牌的。
你記得你傢裡拖把的品牌是什麼嗎？我真的不記得，如果有用戶知道自己傢拖把是什麼品牌的，可以告訴一下我。
你記得你傢吃飯的筷子是什麼品牌嗎？或許有人喜歡用銀筷子，但是我相信還是沒有人告訴我筷子領域是沒有品牌的。
其實，這些筷子都是有品牌的，隻是沒有用戶會記得住而已。
為什麼？因為一個筷子的功能性實在太單一瞭，既沒有情感屬性的需求，在產品設計上無論是花式、功能做出差異點可能性實在太低瞭。
你也會發現，這類產品也不會自己獨立的開出一個專營店，就去賣筷子，因為如果賣的不是特殊材質的筷子，你也賣不出附加價值，且賣一個筷子，你也不需要服務封包，因為一個筷子也沒有什麼售後服務去特賣做。
所以，我們把這一類產品都叫做渠道寄生型產品，這類產品解決的不是用戶買什麼的問題，而是用戶如何買到的問題。
渠道寄生型產品，表現出幾個特質：
功能極其單一、屬性很簡單。比如筷子主要就是用來吃飯，拖把除瞭拖地也就做不瞭其他的事情瞭，其材料、材質也比較簡單，容易識別。你用A木頭做出的筷子和B種木頭做出的筷子差異並不明顯。
產業鏈可以做出附加值的可能性特別低，用戶為品牌背後的情感屬性買單可能性比較低。
當然，如果是吳亦凡吃過飯的筷子，賣給他粉絲，估計還是會有人高價買的，比如在一檔綜藝節目裡，就有女粉絲高價買下瞭明星炒菜的鍋鏟。
獨立的產品線和利潤不足以支撐一個獨立的渠道。比如你開一個店隻賣蘋果，會能支撐起商業模式嗎？不能，所以蘋果這些水果都是渠道寄生型產品。
渠道在哪兒，產品就在哪兒，這類產品跟渠道博弈能力是比價差的，因為產品差異太小，渠道賣誰不賣誰完全看成本以及渠道的心情瞭。
這個時候有人會問一個問題，那就是方便面、口香糖也是渠道寄生產品啊，為什麼他們就能有品牌呢？
這是一個好問題，我們分別來看泡面和口香糖。
泡面市場可以用群星璀璨來形容，在巔峰的時候，養活瞭多傢上市公司，沒有人會懷疑這個市場的巨大，所以當市場巨大，競爭激烈的時候，且有利可圖的時候，必然出現很多品牌競爭，也必然細分出差異化的路線。
所以我的第二個結論是，行業必須有利可圖，大超省錢傢才有資金投入到再競爭。
所以一般來說，對渠道強依賴的，最終會出現該類產品集合的渠道品牌，而從渠道寄生型品牌中是否需要分離出新的產品品牌的時候，要看這個領域市場有多大，競爭有多激烈，多有利可圖。
這裡再說說為什麼箭牌這樣的口香糖嚴重依賴渠道的領域會產生產品品牌，那是因為這個市場，箭牌占據的市場份額實在太大瞭，據說在歐洲可以做到80%市場份額。
這是一個絕對壟斷市場地位，。也就是基本沒有競爭對手可以匹配他，對於渠道商來說，你要是想放口香糖到重要的位置，你會發現隻有箭牌可放。
所以我們通過遞進關系來解釋下我的觀點：
一般來說，渠道寄生型品牌是不容易產生產品品牌的，尤其是不足以單獨支撐一個商業利益鏈條品牌的產品。
但是，如果這些產品中，突然有一個增長速度特別快，需求特別旺盛的行業。它就必然走入到誕生巨型產品品牌的階段。
所以，在目前階段，拖把、筷子、蘋果都不會形成品牌，因為沒有滿足進入到激烈階段以及高附加值競爭階段。
所以，這就是龍貓君的答案，在最後，龍貓君再來探討一個新的問題，為什麼傢居這樣的領域往往渠道品牌大於產品品牌的價值？
比如你隻聽過紅星美凱龍這樣的大賣場（宜傢是產品品牌和渠道品牌合一），你見過獨立的傢居品牌開店的嗎？這是為什麼呢？歡迎你們留言討論。
小馬宋：為什麼方便面有大品牌，掛面卻沒有？
品友跟答：為什麼方便面有大品牌，掛面就沒有？
【來自國際4A的營銷洞察課已經開班瞭】4周，教你用營銷洞察打造爆款，點擊下圖或【閱讀原文】即可插班。
【關西農會】生津止渴--仙草茶手提禮盒 (960ml / 6瓶 / 組)~百分百天然飲品怎麼買比較便宜?使用心得【關西農會】生津止渴--仙草茶手提禮盒 (960ml / 6瓶 / 組)~百分百天然飲品推薦【關西農會】生津止渴--仙草茶手提禮盒 (960ml / 6瓶 / 組)~百分百天然飲品開箱文#GOODS_NAME#心得分享【關西農會】生津止渴--仙草茶手提禮盒 (960ml / 6瓶 / 組)~百分百天然飲品哪邊買必較便宜?【關西農會】生津止渴--仙草茶手提禮盒 (960ml / 6瓶 / 組)~百分百天然飲品餅乾水果【關西農會】生津止渴--仙草茶手提禮盒 (960ml / 6瓶 / 組)~百分百天然飲品食品【關西農會】生津止渴--仙草茶手提禮盒 (960ml / 6瓶 / 組)~百分百天然飲品餅乾零食水果必買食物【關西農會】生津止渴--仙草茶手提禮盒 (960ml / 6瓶 / 組)~百分百天然飲品怎麼省錢
您或許有興趣的商品：
留言列表
